31may

31may hợp với cách mua và cách bán theo vấn đề da, không cần ôm danh mục quá rộng

Với một thương hiệu có danh mục gọn nhưng chia khá rõ theo nhu cầu, mỹ phẩm 31may thường dễ tiếp cận hơn khi nhìn theo từng tình huống thực tế: da đang nổi mụn, da xỉn màu cần đều màu hơn, da cần chống nắng hằng ngày hay khách muốn chăm body để da nhìn mịn và sáng hơn. Đây cũng là lý do nhiều shop nhỏ, đại lý mới test đơn hoặc người bán online thích nhóm hàng này: không cần nhập dàn trải quá nhiều mã nhưng vẫn có thể tư vấn thành combo tương đối hoàn chỉnh.

Trong danh mục tham khảo hiện có, có thể thấy 31may chia thành các nhóm dễ hiểu: nhóm mụn với Kem Mụn 31may Acnifix 10g, Serum Mụn 31may Acnidrop 10ml và Sữa Rửa Mặt 31may Hydra Cleanser 100ml; nhóm dưỡng sáng, hỗ trợ da đều màu với Serum Dưỡng Sáng Da Đều Màu 31May Luminous 15ml và Kem Face Dưỡng Trắng Mờ Nám 31may Radiant 16g; nhóm bảo vệ da ban ngày với Kem Chống Nắng 31May Mineral Sunblock Cream SPF50+ PA++++ 50ml; và nhóm body gồm Kem Body White Infinity 31may 200g cùng Kem Ủ Body 31may Magic White Body Mask 31 May 250ml. Cách chia này rất hợp để bán theo nhu cầu thật thay vì chỉ đăng sản phẩm rời rạc.

Nếu khách hỏi theo vấn đề da, nên bắt đầu từ đâu?

Khi khách đang quan tâm mụn, đừng tư vấn một món riêng lẻ quá sớm

Nhóm dễ bán nhất thường là bộ ba làm sạch, hỗ trợ chăm da mụn và duy trì bề mặt da thông thoáng. Với 31may, người mua thường chú ý đến kem mụn 31may đi cùng serum mụn 31may và sữa rửa mặt đồng bộ. Nếu khách mới thử thương hiệu, combo Kem Mụn 31may Acnifix 10g & Serum Mụn 31may Acnidrop 10ml là lựa chọn gọn. Còn khi khách muốn có quy trình rõ hơn, combo thêm Sữa Rửa Mặt 31may Hydra Cleanser 100ml sẽ dễ chốt hơn vì người mua cảm thấy mình có đủ các bước cơ bản để bắt đầu.

Về mặt bán hàng, đây là nhóm phù hợp cho shop cần đơn giá vừa phải nhưng vẫn có lý do để upsell. Khách hỏi một tuýp kem trị mụn thường đang muốn giải quyết nhanh, nhưng nếu người bán giải thích theo hướng chăm da có thứ tự: làm sạch trước, hỗ trợ da sau đó, duy trì đều đặn mỗi ngày, tỷ lệ chốt combo thường tốt hơn so với bán từng món rời. Đó là lợi thế của các mã như Combo Kem Mụn 31may Acnifix 10g & Serum Mụn 31may Acnidrop 10ml hoặc bản combo có thêm sữa rửa mặt.

Khi khách quan tâm da xỉn màu, không đều màu hoặc nám mờ

Không phải khách nào cũng hỏi đúng tên sản phẩm; nhiều người chỉ nói da nhìn thiếu sức sống, tone da không đều hoặc muốn bề mặt da trông tươi hơn. Lúc đó, nhóm Radiant và Luminous dễ tư vấn hơn nếu người bán không nói quá đà mà tập trung vào mục tiêu chăm sóc da hằng ngày. Serum Dưỡng Sáng Da Đều Màu 31May Luminous 15ml phù hợp để đưa vào bước tinh chất, còn Kem Face Dưỡng Trắng Mờ Nám 31may Radiant 16g lại hợp với khách thích một bước kem dưỡng rõ ràng, dễ dùng sáng tối.

Ở góc độ xây danh mục, combo Serum 31May Luminous 15ml và Kem Face Nám 31May Radiant 16g là kiểu phối hợp dễ hiểu với người mua lẻ. Nó trả lời đúng nhu cầu “muốn da sáng và đều màu hơn” mà không làm khách bị rối vì quá nhiều lựa chọn. Nếu shop đang bán online qua tin nhắn, đây cũng là nhóm thuận lợi để tư vấn theo ảnh da hoặc thói quen skincare hiện tại của khách.

Các sản phẩm 31may phù hợp với những kiểu giỏ hàng nào?

Giỏ hàng gọn cho khách mới thử thương hiệu

• Gói mụn cơ bản: Kem Mụn 31may Acnifix 10g + Serum Mụn 31may Acnidrop 10ml.
• Gói dưỡng sáng cơ bản: Serum Dưỡng Sáng Da Đều Màu 31May Luminous 15ml + Kem Face Dưỡng Trắng Mờ Nám 31may Radiant 16g.
• Gói body dễ chốt: Kem Body White Infinity 31may 200g hoặc Kem Ủ Body 31may Magic White Body Mask 31 May 250ml tùy nhu cầu dùng hằng ngày hay chăm body theo buổi.

Giỏ hàng dễ tăng giá trị đơn

Nếu khách đã có nhu cầu rõ, người bán nên gợi ý theo logic sử dụng thay vì chỉ ghép sản phẩm cho đủ số lượng. Ví dụ, nhóm mụn có thể đi từ sữa rửa mặt 31may rồi đến serum và kem; nhóm dưỡng sáng có thể thêm kem chống nắng 31may để hoàn thiện chu trình ban ngày; còn nhóm body thì có thể kết hợp kem body 31may với kem ủ body để khách thấy sự khác nhau giữa chăm da mỗi ngày và chăm sâu hơn theo từng buổi.

Điểm hay là danh mục 31may có cả sản phẩm đơn và combo sẵn. Điều này giúp người bán linh hoạt hơn: đăng sản phẩm lẻ để hút khách tìm kiếm theo tên, sau đó chốt bằng combo khi khách muốn tiết kiệm thời gian chọn từng món.

Nếu kinh doanh 31may, nên nhập theo kiểu nào để đỡ tồn?

Shop mới hoặc đang test tệp khách chăm da

Không cần bắt đầu bằng đủ 12 mã. Một cấu trúc nhập khá thực tế là lấy nhóm mụn làm mũi nhọn vì nhu cầu này rõ, dễ tư vấn, dễ tạo nội dung trước sau trong quá trình sử dụng. Sau đó thêm một combo dưỡng sáng và một mã chống nắng để có thể tư vấn trọn routine cơ bản. Cách nhập này vừa gọn vốn vừa giữ được cảm giác quầy hàng có định hướng rõ.

Shop đã có tệp khách nữ quan tâm dưỡng da mặt

Lúc này nên có đủ hai hướng: mụn và đều màu. Nghĩa là giữ các mã Acnifix, Acnidrop, Hydra Cleanser song song với Luminous và Radiant. Thêm Kem Chống Nắng 31May Mineral Sunblock Cream SPF50+ PA++++ 50ml sẽ giúp danh mục hoàn chỉnh hơn vì khách dưỡng da mặt thường hỏi tiếp bước chống nắng ngay sau khi được tư vấn serum hoặc kem dưỡng.

Người bán thiên về body care

Nếu tệp khách của bạn chuộng chăm body, hai mã đáng chú ý là Kem Body White Infinity 31may 200g và Kem Ủ Body 31may Magic White Body Mask 31 May 250ml. Một mã nghiêng về dùng thường xuyên, một mã lại hợp với nhu cầu chăm body theo bước. Khi bán nhóm này, nội dung nên đi vào cảm giác sử dụng, thói quen dùng và thời điểm dùng thay vì chỉ lặp lại từ khóa làm trắng.

Cách tư vấn 31may để khách dễ hiểu và dễ chốt hơn

1. Hỏi theo vấn đề trước: khách đang lo mụn, xỉn màu, cần chống nắng hay muốn chăm body.
2. Hỏi theo thói quen: khách thích routine ngắn hay chấp nhận nhiều bước.
3. Đề xuất 2 lựa chọn: một giỏ cơ bản và một giỏ đầy đủ hơn, tránh đưa quá nhiều phương án.
4. Nhắc cách dùng đều đặn: nhất là với khách mua serum, kem dưỡng và chống nắng.
5. Chốt bằng combo khi phù hợp: vì combo giúp khách bớt đắn đo hơn so với chọn từng món.

Người mua sỉ cũng thường quan tâm đến sự rõ ràng của nguồn hàng hơn là lời quảng cáo. Với Kho Sỉ ANN, đây là nhóm hàng được phân phối theo hướng dễ nhập linh hoạt: bán sỉ chỉ từ 1 sản phẩm, chỉ bán hàng chính hãng, có đầy đủ hóa đơn chứng từ, danh mục sản phẩm đa dạng để shop dễ lên kệ theo nhu cầu thực tế. Kho Sỉ ANN giao hàng toàn quốc, hỗ trợ thanh toán khi nhận hàng, bao đổi trả lên đến 15 ngày, chăm sóc khách hàng chu đáo và có nhiều hậu mãi để người bán an tâm hơn khi test mã mới.

Nếu cần đến xem hàng hoặc làm việc trực tiếp, địa chỉ Kho Sỉ ANN là 17 Đông Hưng Thuận 45, Phường Đông Hưng Thuận, Quận 12, TPHCM. Với nhóm 31may, điểm đáng chú ý không nằm ở việc cố nhập thật nhiều, mà là chọn đúng bộ sản phẩm phù hợp tệp khách của mình. Khi đi theo nhu cầu cụ thể như mụn, dưỡng sáng da mặt, chống nắng hay chăm body, việc tư vấn sẽ dễ hơn, nội dung bán hàng cũng tự nhiên hơn và khả năng xoay vòng danh mục thường tốt hơn đáng kể.